.jpg)
мая 28, 2010 | by Макс | Дорогие друзья! Поскольку моя статья о том как правильно продать сайт показалась полезной людям, я решил написать для неё зеркальное отображение для тех вебмастеров, которые хотят купить какой-либо сайт, грамотно вложив свои честно заработанные деньги. Мы рассмотрим все основные моменты, начиная от выбора места поиска объекта для покупки, стратегии ведения торгов и заканчивая безопасными способами передачи прав и денег.
Где можно купить сайт?
Существует несколько способов поиска хорошего проекта для покупки:
- SEO-форумы. Практически на каждом SEO-форуме существует специальный раздел, посвященный купле/продаже сайтов разной степени полезности и качественности. Впрочем, у 95% выставленных там на продажу сайтов, качество оставляет желать лучшего – в основном, речь идет о продаже сателлитов и их чуть более качественных собратьев, гордо поименованных “СДЛ”. Что-нибудь действительно стоящее и интересное, появляется там довольно редко, но таки появляется; и если мониторить эти форумы (forum. searchengines. ru; mastertalk. ru; talk.
maulnet. ru; webmasters. ru) постоянно, то вполне можно найти очень интересный объект для вложения денег. Биржи сайтов. Весьма удобный инструмент для поиска и проведения сделок по купле-продаже сайтов.
Удобны тем, что предоставляют некоторую долю финансовой информации о сайте без прямого контакта с владельцем. Кроме того, некоторые из бирж оказывают посреднические услуги при проведении сделки, что несмотря на комиссию, довольно удобно и хорошо снижает риски. Вот несколько примеров таких бирж: Birzhasaitov. ru; Glib. ru; Prodaysite.
ru; Sitemarket. ru Прямой контакт. Очень эффективный метод поиска при правильном подходе. Суть его проста: находим интересующий вас сайт и пишем его владельцу напрямую. Общей тактики ведения переговоров не существует, так как все сильно зависит от всего, как любит повторять один мой друг. Организация отдельного агенства. Имеет смысл только при большом бюджете и наличии опыта предыдущих покупок (один из примеров такого агенства можно увидеть на первых позициях в TopSape). Обычно представляет собой сайт-лендинг, где перечислены основные условия и положения по покупке. Этот сайт продвигается как по тематичным поисковым запросам (”продать сайт”, “место для продажи сайта”, “биржа сайтов” и т. д.), так и в соответствующих сообществах и форумах. В итоге, при условии отлаженных процессов по оценке, передачи прав и монетизации купленных сайтов, мы получаем хорошую бизнес-машину для генерации денег.
Лично я предпочитаю сочетать между собой мониторинг SEO-форумов и прямые контакты с владельцами сайтов, поскольку не занимаюсь скупкой сайтов в промышленных масштабах. Кроме того, если вы планируете приобретать сайты с небольшим бюджетом, то разделов на SEO-форумах вам хватит за глаза. Итак, с местом ловли разобрались, теперь перейдем к другому важнейшему вопросу.
Выбор сайта для покупки
Конечно, в этом пункте я не смогу вам сказать ничего конкретного, поскольку не знаю какие цели вы преследуете при покупке сайта. Но давайте предположим, что сайт вам нужен для заработка на нем и вы готовы к долгой игре, которая предполагает отсутствие сиюминутного дохода. Это допущение позволит нам сформулировать ряд правил, которыми я всегда руководствуюсь при отборе проектов на покупку:
- Обратите внимание на качество трафика. Возьмем для примера два сайта: ресурс, посвященный творчеству группы Scorpions и сайт-сборник слов к песням. Тематика, по сути, одна и та же – музыка, посещаемость – тоже.
Но на каком из этих сайтов трафик будет полезнее и качественнее? Бесспорно на первом, поскольку там присутствует четкий портрет потенциального клиента, которому можно продать что-либо, а значит этим заинтересуются рекламодатели (подробнее об этом можно прочитать в моей статье с названием “Главное – не кто читатели блога, главное – что им можно продать”). Даже такой универсальный инструмент как тизеры, не принесут на втором сайте большой прибыли (по сравнению с, например, развлекательными сайтами). Исключение могут составить, пожалуй, только те сайты, которые несмотря на размытость интересов среднестатистического посетителя, имеют некоторую “группирующую” уникальную фишку, но такие сайты вряд ли кто-то продаст по адекватной цене; Вычеркните из списка источников дохода прибыль от торговли ссылками. Если основную часть дохода сайта составляет доход от линкоторговли, я сразу закрываю это предложение, поскольку меня интересуют только долгосрочные проекты со стабильным источником дохода. Не хочу делать никаких прогнозов, но я не верю в светлое будущее бирж ссылок. Торговля статьями – да, продажа “вечных” контекстных ссылок – замечательно, но никак не сапоподобные системы. Поэтому рекомендую, не обращать на эту статью доходов никакого внимания при отборе проекта для покупки (напомню, что сейчас мы говорим о долгоиграющих качественных проектах, сателлитный бизнес я сейчас не рассматриваю); Оцените ресурсоемкость сайта. В понятие “ресурсоемкость” я определяю примерно так – сколько моего времени, сил и денег будет пожирать проект до выхода на самоокупаемость и автономность. К примеру, я бы сейчас не стал покупать никаких блогов (именно блогов, не новостных сайтов в формате блога), поскольку они, как правило, требуют огромное количество личного времени владельца, а вот какой-нибудь “сервисный” проект купил бы с удовольствием. Трезво оценивайте свои силы, иначе либо забросите проект (следовательно, выбросите деньги), либо будете работать по пятнадцать часов в сутки; Оцените потенциал сайта. На минуту представьте, что проект, который вы сейчас рассматриваете уже является вашей собственностью. Как вы будете его развивать? Есть ли у вас вИдение этого проекта? Сможете ли вы превнести в него что-нибудь такое, чего нет у других сайтов в этой нише? Сможете ли вы работать над этим проектом бесплатно в течении хотя бы полугода? Постарайтесь ответить честно на эти вопросы и вы избавите себя от лишних локтекусаний в будущем;
Выбрали сайт? Отлично! Едем дальше.
Оценка сайта
Опять-таки напоминаю, что сейчас я рассматриваю только серьезные проекты, поэтому о сателлитах и “СДЛ” на минуту забудем. У меня всегда вызывали улыбку методы оценки сайтов типа “месячный-доход-умножить-на-двенадцать”. Таким людям я обычно предлагаю купить для меня подешевке сервис микроблогов Twitter. com, который как известно, пока еще не начал основную кампанию по монетизации. Как же правильно оценить сайт? Прошу прощения, но короткого ответа я опять дать не могу, поэтому привожу набор критериев с пояснениями.
- Стоимость домена. Оценивается многое: его красивость, запоминаемость, читаемость; Дизайн и техническое оснащение. Тут все ясно, но важно четко понимать и довести до сведения продавца (если он этого не понимает) следующий факт – оценивается не “душа, вложенная в сайт”, а реально полезный и необходимый комплекс графическо-технических разработок. Душу, вложенную в сайт, мы оценить не в состоянии, с этим – к дьяволу, на Весы Справедливости или в другие похожие места;
- Посещаемость и качество трафика. Посмотрите сколько людей приходит в день на сайт, откуда они, по каким ключевым словам пришли.
Кроме того, не забывайте о понятии “качество трафика”, про которое мы говорили в предыдущем разделе; Наличие сформированной аудитории. Постарайтесь оценить размер аудитории, которая заходит на сайт постоянно. Внимание поисковых систем, конечно, ценно, но люди для нас намного дороже; Коммерциализируемость тематики. Проще говоря, посмотрите, есть ли в тематике сайта прямые рекламодатели и какого их количесво; Число конкурентов. Важно все: их число, размер, тенденции к развитию. Также оцените текущее положение сайта среди них; Текущая прибыль. Обратите внимание на суммарную прибыль, которую сайт приносит на данный момент. Повторюсь, я обычно исключаю из неё доход от торговли ссылками, поскольку считаю его “мертвой” прибылью, но продавец сайта наверняка не согласится с вами, поэтому считаться с ней вам придется; Уникальность и фишки. Некоторые сайты, несмотря на обыденность тематики, имеют какие-то фишки и особенности, которые выгодно отличают их от конкурентов. Эти особенности тоже необходимо оценивать и считаться с ними;
Мысленно накиньте на оцениваемый сайт, сетку из вышеуказанных критериев и у вас легко сложится мнение о его стоимости. Если стоимость, которую вы посчитали окажется разительно меньше цены, которую просит продавец – обратите не это самое пристальное внимание, поскольку могут быть какие-то изъяны или подводные камни. Ситуации, когда продавец не видит леса за деревьями и недооценил свой проект, не так часты, как кажется на первый взгляд. Хотя, конечно, нужно стремиться к поиску именно таких проектов, поскольку именно они способны дать максимальную прибыль и рекордную скорость самоокупаемости.
Процесс покупки сайта
Рекомендую ознакомиться с моей предыдущей статьей на тему продажи сайтов, в которой есть все необходимые сведения и схемы по методам передачи сайта, домена и денег. Вот основной набор правил, которым нужно руководствоваться при покупке сайта:
- Существует только один способ правильной передачи домена – переоформление; Требуйте от продавца исполнения всех обязательств перед вами, до выплаты полной суммы; Позаботьтесь о наличии у вас аккаунта на сайте регистратора домена и всех других нужных аккаунтов заранее, чтобы не создавать лишних задержек при передаче денег/сайта. Сбережете нервы и себе и продавцу; Вся сумма, требуемая за сайт, у вас должна быть в наличии сразу. Для продавца слова “подождите пару дней, у меня не хватает денег” – не являются самыми приятными. Если человек начинает давать сбой в финансовых вопросах, вряд ли он будет адекватным в других операциях; Все шаги сделки обговаривайте заранее и впоследствии старайтесь не отступать от выработанной схемы передачи;
А теперь давайте для закрепления материала попробуем разыграть сцену покупки какого-нибудь сайта. Наглядность – это всегда хорошо 
Пример покупки сайта
Для начала идем на форум (пусть это будет серч) и смотрим список лотов. Выбираем понравившийся сайт, рассматриваем его со всех позиций, оцениваем его и принимаем решение нужен ли он нам. Если все в порядке, договариваемся с владельцем сайта о стоимости и предлагаем, например, следующий способ проведения купли-продажи: 1. Разбивание суммы сделки на две части и перевод каждой, с кодом протекции и большим сроком его истечения в кошелек продавца; 2. Переоформление домена; 3. Передача продавцу кода протекции от первой половины суммы; 4. Перенос файлов сайта и БД на хостинг покупателя; 5. Смена NS-записи в домене на DNS хостинга покупателя и полная проверка работоспособности; 6. Передача всех необходимых логинов и паролей от статистики и партнерских программ (если есть). 7. Передача продавцу кода протекции от второй половины суммы; Схема, конечно, не идеальная, но вполне рабочая и с низкой степенью риска. Можете скопировать её текст отсюда прямо в личку или письмо продавцу – это удобно. Помните, что необходимо четко следовать букве выбранной схемы и не поддаваться ни на какие уговоры (”мне сегодня крайне необходимы деньги, поэтому давайте вы мне сообщите код протекции сейчас, а файлы перенесем завтра – домен-то все равно уже у вас!”, “да зачем ждать полного переделегирования DNS вашего хостинга – вы же видели, что сайт полностью работал на моем!”, “у меня большая репутация на форуме и просто огромный бизнес-левел в вебмани, мне можно верить, я кристально честен!”). Следуйте четко продуманному плану и все у вас будет хорошо.
Заключение
Инвестирование денег – весьма сложный и многогранный процесс, который вряд ли получится объяснить в такой коротенькой статье. Поэтому я буду рад и признателен вам, дорогие читатели, если вы поможете своими вопросами дополнить эту статью, ведь я почти наверняка упустил какой-либо интересный для вас момент. Жду ваших вопросов и желаю удачных покупок! h++p://westseo. ru/site-buying/ Теги: инвестирование