Сегодня мы беседуем с Raf-ом, владельцем сайта dosug. Nu. Светлана: Первый вопрос – самый традиционный. Расскажите немного о себе – сколько лет, где родились, есть ли семья, дети? Raf: Мне 32 года, женат, двое детей. Родился в Москве. Светлана: Давно ли Вы пришли в онлайн бизнес? Что подтолкнуло к этому? Raf: В онлайн, в 98 году. Подтолкнуло – дефолт… со всеми вытекающими, потеря работы – перед этим последнее место работы в полиграфической фирме дизайнером… Одним словом – подтолкнула нужда 
Светлана: А почему именно онлайн бизнес? Как Вы узнали о нем? И с чего начали? Raf: Сейчас попробую рассказать Был домашний комп…, немного долларов на пару месяцев безлимитного инета от МТУ (после 2:00 ночи) – думаю это многим знакомо… И умение делать верстку для полиграфии и первые навыки дизайна в вебе… Было несколько пробных порно страниц на фришных серверах… Аврал народа на них (300 чел в день) когда у знакомого – кто делал инет магазин – по 5 чел в день… Это вдохновило на то что бы попытаться что то заработать в Инете. Первый внятный проект был eroticnew. nu сейчас он заморожен за ненадобностью но прожил несколько лет, и первая реклама размещалась на нем… Рынок в котором сейчас работает dosugNu не существовал и приходилось его фактически создавать, обзвон по газетам потенциальных рекламодателей, пробная реклама и так с полгода… Потом в формате онлайн журнала это уже не помещалось… И был сделан сайт dosugNu ничего лишнего тока объявления девочек…. Вот пожалуй вкратце начало. Светлана: Т. е. Вы с самого начала работали с русскими посетителями? Raf: Да, только… Надо кому-то работать в русском секторе Инета Светлана: Да, наверное, сложно было – ведь в то время про работу в Интернете вообще знали очень мало, а про работу с русским трафом и того меньше… Трудно было поначалу? Raf: Трудно было уламывать рекламодателей, которые “всю жизнь” рекламировать в газетах попробовать дать рекламу на сайте, даже бесплатно, только для теста… Даже на халяву народ ставить не соглашался…. Делать трафик в русском Инете было не трудно, конечно до определенного объема, покупалась реклама на разных ресурсах, тогда еще не было партнерки… Один забавный случай на эту тему: я договорился с управляющим существовавшего тогда и очень популярного каталога list. ru поставить на их морде рекламу в виде двух слов “отдых для взрослых”. Они запросили на тот момент довольно большие деньги, я купил у них неделю такой рекламы, в тот же день ее сняли. И, по-моему, управляющему вкатили большой втык… Остальные монстры русского Инета с тех пор по нынешний день нас стороной обходят т. е. купить рекламу ни у кого не возможно. Светлана: Какой выход Вы нашли? Как развивали свой ресурс, если купить рекламу было невозможно? Raf: Ну все остальные развлекательные ресурсы рекламу продавали, кроме omen-a и fomenko. В русском Инете траф никто не скупал еще в то время, может мы были первыми, может нет, но найти было можно Светлана: Т. е. кроме рекламы, Вы покупали и траф тоже? Raf: Вешался за деньги банер или текстовая ссылка, я это называю покупкой трафа в то время. Позже, когда запустили свою партнерку, траф покупался и покупается через ее функциональность. Светлана: Вы начинали один? Или были единомышленники? Raf: Начинал один, потом стала собираться команда. Кто-то приходил, кто-то уходил Были попытки открыть приличный проект в русском Инете, который умер через пол года существования… Направление “афиша” : клубы, театры, рестораны и другая культурная жизнь Москвы. Была собрана команда из журналистов, людей близких к музыкальному бомонду и т. д. Иными словами – 1-2 человека в каждом разделе, инвестором выступала довольно крупная московская строительная компания, этот проект создавался на инвестиционные деньги. Но и через пол года не смогли привлечь рекламодателей и инвестор, не увидев перспективы, прекратил финансирование, проект был закрыт… Светлана: И Вы сосредоточились на dosugNu? Или были еще какие-то проекты? Raf: Я всегда занимался только им, появлялись партнеры с которыми начинали другие проекты – как с тем “приличным”. Да были попытки в других направления, хостинг, софт… Но они не привили ни к чему, потому тут даже нечего рассказать. Светлана: Сейчас dosugNu – это большая партнерская программа, работающая с русским трафом, там уже не просто объявления девушек. Как удалось поднять и развить проект? Какие предпринятые шаги Вы считаете наиболее удачными и ключевыми? Raf: Не совсем верная формулировка. dosugNu это рекламный проект секс-услуг, иными
словами – девочки вешают у нас свою рекламу…, т. е все таки просто объявление девушек больше ничего Партнерка это отдельный проект, который скупает траф для досуга. Что помогло развить, ну – наверное мы одни из первых запустили партнерку, т. е. выделили довольно большой бюджет на выкуп трафа у вебмастеров работающих с русским трафом. По «досугу» один из основных факторов – это то что мы всегда боролись за реальность той информации что дает рекламодатель (девочка) т. е. только реальные фото, реальные услуги… Мы теряли и теряем заметное количество рекламодателей из-за этих жестких требований… Но, наверное, это было основное, что привлекало и привлекает людей на наш сайт, тех кто пользуется услугами наших рекламодателей. Что человек видит на фото девочку, приезжает и встречает действительно ее… Светлана: А как Вы это отслеживаете? Достоверность информации? Её как-то проверяют Ваши сотрудники? Raf: Ну, во-первых совсем левые фото – их хорошо видно, если к примеру фотки поперли с какого либо платника… Потом – мы сотрудничали и сотрудничаем с различными фото-студиями и поэтому известно – кто так снимает… Это отсеивает большую часть левых фоток. И третье, это отзывы людей которые пишут свой коммент на девочку – если они у нее побывали. Тут конечно тоже не все просто, но если приходят отзывы что человек приехал и там нет такой девочки, то это тоже сигнал что очень возможно, что фото левые…, По нашим правилам, если нам “всучили” левые фотки и мы их поставили – если это всплывает, то мы отключаем рекламу, даже если оплачена надолго вперед… Светлана: Расскажите пожалуйста, откуда поступает траф на dosugNu? Есть партнерская для вебмастеров, Вы по-прежнему покупаете рекламу на различных порталах, может быть еще какие-то источники? Raf: Наша партнерка при «досуге» – clickcashmoney. com, зарегистрировано и работает около 5000 вебмастеров, этого достаточно. Светлана: Т. е. других источников трафика нет? Raf: Ну пожалуй еще один: многие пользуются нашим сайтом уже много лет ) т. е. dosugNu – что то вроде бренда получился в этой нише русского Инета. Светлана: Т. е букмакеры? Какой процент букмакеров у Вас на сайте? Raf: Около 20-35% от всего трафа. Светлана: Каким хостингом пользуются Ваши проекты? Довольны Вы хостингом? Raf: Используются два хостинга – в Москве и Амстердаме. Россия постоянно сбоит на Европу, для наших клиентов это не принципиально, а управлять проектом получается довольно сложно ввиду того что наш офис не России. Светлана: В чем основное отличие в работе с русским и западным трафом? С каким проще работать, по Вашему мнению? Raf: Да неверное ни в чем, если ты честен с партнерами то работать можно одинаково эффективно и там и там…:) Светлана: На Ваш взгляд, какие источники трафика наиболее продуктивны? Или такой анализ сложно сделать? Raf: Это пожалуй вопрос не ко мне, я могу только сказать партнерам, готов сегодня покупать траф по 5 центов за клик, мне важно что бы он был честным и желательно тематическим, а как его приведут мне в принципе все равно )))) Светлана: Покупаете любой траф? Или как-то разделяете его по зонам, территориально? Raf: Да конечно разделяем, «досуг» ориентирован только на Москву и Питер, но мы скупаем всю Россию, но только Россию. Светлана: А что делаете с не-Питерским и не-Московским трафиком? Raf: Весь российский траф скупается, включая и Владивосток и Кривой Рог – и отправляется на «досуг», надеюсь рано или поздно появятся и другие города на сайте с девочками. Не выкупается траф других стран, сейчас готовится новый софт для партнерки и там будет функция возврата не принятого трафа, но на самом деле она мало кому нужна. Вебмастер давно умеет делить траф по географическому признаку и отправляет нам только Россию. Светлана: Т. е. появление других городов на “досуге” – это Ваши планы, может быть, поделитесь еще какими то задумками? Raf: Да, это в планах. Запущен проект “личный кабинет” при «досуге», это что-то вроде органайзера с расширенными функциями для постоянных пользователей, там еще очень много работы… Поэтому пока не до новых планов Светлана: Вы упомянули, что работали дизайнером… А кто Вы по образованию? Raf: По образованию двоечник Со школы начал продавать порно, за что и ставили пары и выгоняли… но это скучная история. Никакого глубокого и законченного образования нет, после школы было не до этого. Светлана: Софт для своих сайтов писали силами своей команды или заказывали? Raf: Да, весь софт написан нашими программерами. Светлана: Скольк
о сейчас в команде человек? Raf: Не так много: два программиста, пять операторов, работающих с клиентами, суппорт в виде меня по всем вопросам, это все кто непосредственно работает с проектом «досуга», есть еще несколько проектов и там другие команды. Но об этом с вашего позволения я умолчу Светлана: Ваша команда работает в офисе? Или удаленно? Raf: Вся команда работает в офисе, у всех нормальный нормированный рабочий день с 11:00 до 17:00 по нашему времени, кроме меня и одного программиста. Светлана: Это получилось само или Вы специально наняли людей, которые могут работать в офисе? Иными словами – считаете ли Вы работу в офисе более продуктивной? Raf: Я убежден, что максимально продуктивная работа может быть только в офисе – дома сосредоточиться на работе не возможно. Там телевизор, холодильник, диван )) Светлана: Как относятся домашние к Вашему бизнесу? Они в курсе? Raf: Моя жена работает в команде, “руководит” операторами. Небольшой бизнес – он всегда скорее семейный, а если бизнес перерастает в большой, то он становится еще более семейным. Да, конечно все знают чем я занимаюсь. Светлана: Т. е. операторы работают тоже “Ваши” ? Raf: Нет, операторы нет Семейный это я и жена, подрастут дети может им это будет интересно, если это будет работать и развиваться, хотя если честно я не хотел бы, что бы мои дети этим занимались я был бы счастлив, если они выберут профессию архитектора или дизайнера интерьеров, что-то подобное… Светлана: Пока они еще не определили, кем они хотят стать? Еще маленькие, наверное? Raf: Да еще очень маленькие – одной 2.5 года, другой 1 месяц Светлана: Две девочки? )) Raf: Да. Светлана: Сколько на dosugNu в сутки в среднем трафика? Если не секрет конечно Raf: Нет, это не секрет. Совсем немного по мировым стандартам, но по российским достаточно – порядка 140 000 уникальных посетителей в сутки. Светлана: Строите ли Вы долгосрочные планы? На 2, 5, 10 лет? Или все зависит от текущего момента? Raf: Есть хорошая восточная мудрость, – жить “здесь” и сейчас -, и другая европейская – хочешь рассмешить Бога – расскажи ему о своих планах – нет не строю никаких планов, но мечты конечно есть, готов поделится Светлана: Поделитесь Raf: Очень хочу построить большую красивую крепость – замок в средневековом стиле, со всеми необходимыми атрибутами, крепостной стеной, рвом, подъемным мостом…. Светлана: Ого много места наверное нужно для такого замка! Raf: Да обязательно, пренепременно. Это проект не “городской”. Светлана: А где строить хотели бы? Raf: Мне нравятся для этого две страны: Чехия – там есть для этого все условия леса, реки, холмы, т. е. получилось бы очень живописно, или Швейцария – великолепные горы и бурные изумрудные ручьи. Светлана: Да…. красивая мечта, такую обязательно нужно осуществить! Raf: Очень на это надеюсь Светлана: Когда построите – покажете фотографии? Уверена это будет очень красиво…. Raf: Думаю, соберем в нем большую вечеринку для АВМов на недельку, если таки построим. Светлана: Будем ждать Как думаете, каковы перспективы развития адалт-бизнеса в рунете? Что изменится или было бы лучше, чтобы изменилось в ближайшее время? Raf: Думаю если бы легализовали порно в России это было бы очень гуд для всех, огромный сектор бизнеса и в онлайн и оффлайн. Сейчас никто не снимает красивое русское порно, потому как это требует заметных вложений, наличие профессионального оборудования, полноценных студий…, многие хотят и готовы это делать – но слишком много рисков… Причем проблема только в том, что нет внятного закона о порнографии, надеюсь это решится в ближайшем будущем. Светлана: Сейчас в онлайн бизнес приходит очень много новичков… Как относитесь к этому? Помогаете новичкам? Raf: Какой то программы помощи и обучения у нас нет, возможно это и минус на это просто физически нет времени. Светлана: У Вас есть планы заняться чем-то в офлайне? Или вернуться к какому-то онлайновому не-”досуговому” проекту? Raf: Заниматься в офлайне каким либо бизнесом желания нет, это привязывает к конкретному месту, стране. При работе в онлайн ты можешь выбирать ту страну которая тебе нравится для жизни в данный момент. У нашей компании несколько других направлений деятельности это и студия по производству контента, несколько платников, сейчас подготовка к съемкам полнометражных эротических фильмов. Но об этом я расскажу как-нибудь в другой раз. Светлана: Как на Ваш взгляд, какие направления в онлайн бизнесе сейчас наиболее перспекти